Snel antwoord
Een goede ROAS = 1,5 tot 2 × je break-even ROAS. Je break-even ROAS bereken je als: 1 ÷ brutomarge. Bij 33% marge is je break-even 3,0x en je streef-ROAS 4,5–6,0x.
"Is een ROAS van 4 goed?" Dat is een van de meest gestelde vragen — en tegelijkertijd één die ik niet kan beantwoorden zonder te weten: wat is je brutomarge?
Wat is ROAS precies?
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de verhouding tussen omzet uit advertenties en het advertentiebudget.
Formule
ROAS = Advertentie-omzet ÷ Advertentiekosten
Voorbeeld: €5.000 omzet bij €1.250 budget = ROAS van 4x (of 400%)
De break-even ROAS: het getal dat telt
Break-even ROAS berekening
Break-even ROAS = 1 ÷ brutomarge
Streef-ROAS per margeniveau
De streef-ROAS is 1,5–2x de break-even, zodat er ruimte overblijft voor verzendkosten, retouren en overige bedrijfskosten die niet in de brutomarge zitten.
ROAS vs. CPA: wanneer gebruik je welke?
ROAS is de beste maatstaf als je producten met wisselende prijzen verkoopt. CPA (kosten per aankoop) is beter als al je producten dezelfde prijs hebben, of als je leads genereert.
Zie ook: conversie tracking correct instellen — zonder goede tracking kun je ROAS niet meten.
Veelgestelde vragen over ROAS
Wat is een gemiddelde ROAS voor een webshop in Nederland?
Een gemiddelde ROAS van 3–5x is gebruikelijk voor Nederlandse webshops. Mijn klanten draaien gemiddeld 3,4x. Maar dat getal zegt weinig zonder je marge erbij — een ROAS van 3 kan winstgevend of verliesgevend zijn, afhankelijk van je brutomarge.
Hoe verbeter ik mijn ROAS?
De drie meest effectieve manieren: (1) productfeed optimaliseren zodat Google je beste producten adverteert, (2) negatieve zoekwoorden toevoegen om irrelevante kliks te elimineren, (3) biedstrategie afstemmen op je break-even ROAS. Zie ook onze gids over feed-optimalisatie via WooCommerce.
Waarom daalt mijn ROAS na een tijdje?
Veelvoorkomende oorzaken: verhoogd budget zonder aanpassing van biedingen, seizoenseffecten, meer concurrentie in de veiling, of een productfeed die verouderd is. Een dalende ROAS is een signaal dat optimalisatie nodig is, geen reden om te stoppen.
Verder lezen
Weet je wat jouw break-even ROAS is?
In een gratis Ads-check bekijk ik je huidige ROAS, vergelijk het met je break-even punt en laat je zien hoeveel winst er nog in je campagnes zit.
Gratis Ads-check aanvragen